Радио, которое можно надеть: «Русская Медиагруппа» объяснила на Саммите моды БРИКС+, как бренд растёт за пределы эфира
Одежда с логотипом радиостанции может быть сувениром, а может стать отдельным бизнесом. Где проходит граница, на Саммите моды БРИКС+ рассказала Алла Володина, заместитель генерального директора «Русской Медиагруппы» по маркетингу и стратегическим коммуникациям. Главный пример — бренд Monte Carlo, выросший из Radio Monte Carlo.
Проверка на ДНК
Сессия называлась прямо: «Экспансия бренда в смежные индустрии. Маркетинговый ход или диверсификация бизнеса?». Володина предложила смотреть на новое направление не только глазами маркетолога. Прежде всего это решение о долгосрочной стратегии компании.
Порядок действий, по её словам, такой. Сначала нужно понять, соответствует ли категория ДНК бренда. Затем важно изучить клиента и то, как продукт впишется в его жизнь.
«Для успешного выхода в новую категорию важно проанализировать, соответствует ли она ДНК бренда. Также необходимо знать портрет своего клиента: понимать, насколько новый продукт впишется в сценарий его жизни, в какой момент он будет им пользоваться и какое УТП можно ему предложить. После этого нужно оценить экономику проекта и решить, будет ли это разовая маркетинговая акция или новое стратегическое направление развития бизнеса»
Monte Carlo: от эфира к гардеробу
Бренд одежды и товаров для дома Monte Carlo создан под эгидой Radio Monte Carlo. Однако фешен здесь не существует сам по себе. Он встроен в экосистему, которая работает на экономику впечатлений.
Помимо одежды, в неё входят событийные проекты и гастрономические пространства. Кроме того, компания развивает технологические продукты и другие направления. По замыслу холдинга, каждое из них должно подпитывать остальные.
«Для нас это не точечные попытки выйти за пределы медиабизнеса, а системная стратегия диверсификации, которая работает в том числе на устойчивость всей компании. Все направления, которые мы развиваем, усиливают друг друга. Слушатели Radio Monte Carlo покупают одежду, люди, которые ее носят, приходят на наши мероприятия и в гастрономические пространства, расширяется аудитория радиостанции, появляются новые партнеры. Это именно экосистемный подход, который дает эффект синергии»
Аудитория как фундамент
Логика понятна, если посмотреть на цифры. Ежемесячный охват Radio Monte Carlo, по данным Mediascope, составляет 11,1 млн человек. Станция делает ставку на современную музыку для взрослой аудитории.
Весь холдинг работает с ещё большей базой. В «Русскую Медиагруппу» входят «Русское Радио», Хит FM, Радио MAXIMUM, DFM и телеканал РУ.ТВ. Суммарный охват радиостанций по России — 33,6 млн слушателей в месяц. У РУ.ТВ — 31,5 млн телезрителей.
Взгляд из Африки, Латинской Америки и СНГ
Тему смежных категорий обсуждали и представители фешен-индустрии из четырёх стран. При этом каждый смотрел на неё под своим углом.
Алваро Мукороли, президент и генеральный директор Недели моды MTC в Виндхуке, говорил о направлениях, которые одновременно расширяют бизнес и развивают культурную инфраструктуру Африки. Нандо Якс, заместитель директора Guatemala Fashion Week, настаивал: новая категория должна быть связана с аутентичной культурной территорией бренда. Коллаборация, по его мнению, обязана давать новое содержание обеим сторонам.
Камила Вердиева, директор THE STORE BAKU, разобрала вопрос с позиции ритейла. Она назвала категории, которые могут дополнить предложение фешен-бренда. Янина Гончарова, креативный директор и основатель Belarus Fashion Week, рассказала о Неделе моды как площадке, где мода встречается с другими индустриями.
Мерч или стратегия
Дискуссия свелась к одному вопросу: где заканчивается мерч и начинается бизнес. Ответ «Русской Медиагруппы» — в связке направлений. Футболка с логотипом остаётся сувениром, пока не приводит покупателя на концерт, в ресторан и обратно к приёмнику. Когда этот круг замыкается, у медиакомпании появляется ещё одна опора.
