Как «Афиша» вдвое увеличила продажи билетов в театры: кейс о поводах и живых цветах

Кампания «Афиши» ко Дню театра 2026 года доказала важный инсайт. Чтобы продать искусство, не нужны огромные скидки. Вам нужны готовые сценарии жизни. Рассказываем, как бренд вырос на 95% за счет коллабораций.

Обычно люди покупают билеты в театр только по особому случаю. Например, на юбилей или громкую премьеру. Однако «Афиша» решила разрушить этот барьер. Вместо ожидания повода от пользователя, компания создала их сама. Таким образом, поход на спектакль стал естественной частью городского досуга.

Идея: Сценарии вместо сухих цифр

Кампания стартовала 16 марта 2026 года. В ее основу легли «готовые сценарии». Более того, каждое партнерство транслировало конкретный смысл. Театр — это не просто кресло в зале. Это поездка на машине, новый образ и обсуждение книги.

Акт 1. Выгодные предложения и бьюти-ритуалы

Сначала пользователи получили рациональные стимулы. Например, кешбэк до 40% бонусами «Спасибо» за покупку билетов. Следовательно, спрос на культурные события в Москве и Петербурге резко вырос.

Затем к акции подключились крупные партнеры:

Ситидрайв. Сервис предложил скидки на поездки. Это стало поводом заехать в театр по дороге домой.
Подружка. Сеть создала видеогайд по театральному макияжу. Вдобавок, бренд разыграл наборы косметики среди подписчиков.
Читай-город. Исследование показало связь между книгами и кассовыми сборами. Оказалось, что прочитанная классика — отличный стимул пойти на постановку.

Акт 2. Живые цветы на улицах Петербурга

Далее «Афиша» вышла в офлайн. 21 марта в Петербурге появились необычные постеры. В них были вмонтированы живые цветы. Благодаря этому, прохожие могли забрать букет с собой. Городской плакат превратился в точку создания «особого случая». В результате люди охотнее переходили на сайт за билетами.

Акт 3. Спектакль в метро

Ключевым событием стал проект с Дептрансом Москвы. 27 марта театр «Ленком» вышел за пределы сцены. Прямо в метро прошел музыкальный перформанс. Таким образом, спешащие пассажиры внезапно стали зрителями. Искусство само пришло к людям, когда они его не ждали.