Индекс настроений дебютантов: итоги «Искусства питчинга»

Чего боятся дебютанты и на какой бюджет рассчитывают

Итоги исследования обсудили руководитель департамента кинематографии и цифрового развития Минкультуры Анна Ярина, программный директор фестивалей «Окно в Европу» и «Горький fest» Андрей Апостолов, главный редактор АНО «ИРИ» Татьяна Матвеева, продюсер Иван Яковенко и генеральный директор АНО «АВТОР» Алеся Волкова.

Главное опасение участников исследования — не получить господдержку: об этом заявили 72% опрошенных. Идеальным бюджетом игрового дебюта авторы назвали 50–80 млн рублей, максимальная планка выросла до 100–300 млн — самый высокий названный бюджет составил ровно 300 млн рублей, самый низкий — 5 млн.

За год заметнее всего вырос не творческий, а финансовый страх: беспокойство «на фильм не хватит денег» поднялось с 25% до 36% и переместилось с третьего места на второе, тогда как опасение «фильм получится плохим» ушло с 41% до 31% и опустилось на третью строчку. Дебютанты стали больше бояться денег и меньше — качества собственной работы.

У тех, кто уже снял дебютный фильм, картина страхов почти переворачивается. На первое место с 55% выходит опасение «фильм получится не таким, каким был задуман» — год назад среди действующих дебютантов оно занимало только седьмое место с 18%. Страх остаться без господдержки, который лидирует у новичков, у опытных режиссёров опускается на второе место (45%).

Ожидания по бюджету резко растут уже на втором проекте: если для дебюта самый амбициозный назвал 300 млн рублей, то для следующего фильма один из респондентов назвал 3 млрд. При этом сам дебютный бюджет хватил не всем: 55% режиссёров, уже снявших первый фильм, признались, что уложились в бюджет, 45% — что денег не хватило.

Среди жанров лидирует драма (55% для дебюта, 72% — если говорить о будущих проектах в целом). Семейное кино за год потеснило комедию: 36% против 22%. Заметнее всего вырос интерес к детективу как жанру дебюта — с нуля до 5%, а как жанр «на будущее» ощутимо прибавил триллер/хоррор — плюс три позиции, до 32%. Среди тем самый резкий скачок совершила история — с 47% до 76%, вторая строчка после семьи (78%); мистика выросла до 44%, а спортивная тема — вопреки видимости — тоже пошла вверх: с 26% до 36%, поднявшись на три позиции в рейтинге.

Откуда приходят дебютанты: смена географии

Одно из самых заметных изменений исследования — не в жанрах, а в географии. Ещё в 2025 году 74% участников были родом из Москвы. В 2026-м эта доля рухнула до 33% — индустрия начала заметно прирастать регионами.

Помимо Москвы, среди мест происхождения дебютантов в 2026 году заметны Санкт-Петербург (9%), Свердловская область и Екатеринбург (по 6%), Сочи, Краснодарский край и Самара (тоже по 6%) — остальные 28% распределены между десятками городов от Дальнего Востока до Черноземья. При этом работать дебютанты по-прежнему едут в столицу: 70% сейчас базируются в Москве, 19% — в Санкт-Петербурге, 11% — в Свердловской области. Изменился и гендерный состав: если в 2025 году женщины составляли 70% участников, то в 2026-м их доля снизилась до 55% против 45% мужчин — впрочем, женщины всё ещё в большинстве, как и в 2023 году, когда соотношение было 54% на 46%.

Искренность против шаблона

После презентации спикеры перешли к советам для дебютантов. Анна Ярина посоветовала искать героев не только в собственном окружении:

Татьяна Матвеева призвала дебютантов не бояться защищать проект уверенно. По её наблюдениям, участники, которые выступали с азартом, чаще проходили питчинг, чем те, кто держался скованно. Она также отметила важность запоминающегося названия и чёткого входа в историю — особенно если презентация сделана с помощью нейросетей.

Андрей Апостолов посоветовал не заучивать текст выступления наизусть, а делать акцент на том, что действительно выделяет проект среди остальных. Алеся Волкова, в свою очередь, назвала страх нормальной и даже полезной эмоцией: по её словам, волнение помогает выступлению выглядеть живым на фоне десятков других претендентов.

Маркетинг фильма начинается со сценария

Отдельная сессия была посвящена продвижению будущих картин. В обсуждении участвовали заместитель директора телеканала «Россия» Ясмина Бен Аммар, директор департамента маркетинга и связей с общественностью «Централ Партнершип» Юлия Калиновская, директор по маркетингу студии Yellow, Black and White Александр Ильин и генеральный директор компании «Ванта Груп» Мария Щербаль.

Эксперты сошлись на том, что аудиторию проекта нужно определять уже на этапе сценария — вместе со сценаристом и режиссёром. Ясмина Бен Аммар отметила, что без ясного понимания жанра и целевого зрителя сложно решить, для кого снимается фильм — для проката, телевидения или фестивалей.

Мария Щербаль рассказала об инициативе «Ванта Груп»: дебютанты этого года получат бесплатный доступ к аналитике соцопросов, которые компания проводит в кинотеатрах крупных городов каждый прокатный уик-энд. Эти данные покажут, какая аудитория смотрела фильмы, какие темы её интересовали и как сработал жанр.

Юлия Калиновская посоветовала подбирать не менее десяти свежих референсов — рынок, по её словам, меняется быстро, поэтому важны данные последних двух лет. Она также подчеркнула роль фотографа на съёмочной площадке: постеры для небольшого и авторского кино чаще всего делают именно из таких кадров, а видеоматериалы пригодятся для соцсетей. Александр Ильин добавил, что думать о продвижении стоит с момента стартового пресс-релиза, а если в проекте заняты медийные актёры — стоит подключать их к кампании. Отдельно эксперты отметили важность поиска информационного партнёра под каждый конкретный проект.

Денег на продвижение по-прежнему не хватает

Экспертные советы подтверждает и сам «Индекс»: 62% дебютантов заявили, что им не хватает денег на продвижение фильма — на 5 процентных пунктов больше, чем годом ранее. 55% отмечают, что кинотеатры неохотно берут дебютные картины в прокат.

Дебютанты жёстко оценивают и собственный контент. 39% сами считают свои фильмы «дешёвыми» на вид — на 3 пункта больше, чем годом ранее, — 27% называют работу непрофессиональной, а доля тех, кто считает контент неактуальным, выросла резче всего: с 15% до 20%. Единственное, что заметно отступает, — ощущение «занудности»: оно упало с 21% до 15%.

Как выступают победители питчингов

На третьей встрече дня прошлые победители питчингов Минкультуры поделились опытом публичной защиты проектов. Разговор с режиссёрами Антоном Богдановым, Юлией Сапоновой, Кириллом Логиновым и Александром Титовым вёл заместитель директора медиахолдинга «Цифровое Телевидение» по направлению «Кино» Иван Кудрявцев.

Кирилл Логинов посоветовал прописывать текст выступления заранее и учить его почти дословно: за три-четыре минуты нужно ясно объяснить, о чём история, почему она важна и какая подготовительная работа уже проведена. Антон Богданов обратил внимание на цельность рассказа — без повторов и лишних отступлений, чтобы проект запомнился экспертам на фоне десятков других защит за один день.

Режиссёры показали собственные питчи в формате, приближённом к реальному выступлению: за четыре минуты продемонстрировали тизеры проектов и рассказали, как проходили съёмки и какой бюджет закладывался на их производство.

Чего хотят дебютанты от индустрии

Исследование отдельно спрашивало, что участники изменили бы в российской киноиндустрии, будь у них такая возможность. У новичков и у тех, кто уже прошёл дебют, ответы расходятся почти зеркально.

У новичков на первом месте творческая свобода. У режиссёров, уже прошедших дебют, она опускается на четвёртое место с 10%, а первые строчки занимают отраслевые и материальные вопросы — экспорт российского кино, честная оплата труда и системная поддержка проката.